Konzentration Auf Die Tunnelvision - Verfügbare Zeit Durch Den Autoresponder

Als ich meiner Frau die neue Idee darzustellen versuchte, hätte sie mich beinahe erschlagen: “Warum gibst Du nicht endlich einfach einmal Deine Hirngespinste auf und bemühst Dich, uns wenigstens ein Existenzminimum mit dem Perückengeschäft zu erarbeiten. (Nebenbei bemerkt, niemand wird reich und erfolgreich, wenn er nicht endlich aufgibt, nach dem Kessel mit Gold am Ende des Regenbogens zu suchen.)

Die Bemerkung meiner Frau kränkte mich zutiefst und kratzte gewaltig an meinem Ego. Sie machte mir mit anderen Worten klar, dass ich meine Familie nicht gut versorgte und nicht einmal in der Lage war das einfache tägliche Überleben zu sichern. Das machte mich wütend, wütend genug, um zu kontern: „Alles klar, wenn es das ist, was Du willst! Ich werde von heute an nichts anderes mehr tun, als den Laden zu betreiben. Wenn es schief geht, verhungern wir halt gemeinsam.“

In anderen Worten, ich wollte ihr beweisen, dass wir mit dem Perückengeschäft falsch lagen, das hier nicht das große Geld auf uns wartete. Sie sollte klar sehen, dass sie gut daran getan hätte und auf meine neue Idee besser eingegangen wäre. Sie würde schon sehen...

Jetzt hatte ich plötzlich eine Menge Zeit, nämlich die Zeit, die ich sonst mit dem Lesen und Studieren von Geschäftsmöglichkeiten verbracht. So widmete ich mich jetzt tatsächlich und ernsthaft zum ersten Mal unserem kleinen Laden und dem Verkauf von den Damenperücken. In kurzer Zeit musste ich feststellen, dass ich auf die Fragen meiner Kundinnen keine Antworten wusste.

Das veranlasste mich dazu, alles, was ich über Perücken, deren Herstellung, Lebensdauer, Pflege, Beschaffenheit und so weiter in Erfahrung bringen konnte, zu studieren. Wo kommen meine Perücken her, welche Haararten gibt es? Gewebte, geflochtene, geklebte Perücken, aus Echthaar, Menschenhaar, Kunstfasern. Es gab einfache Qualitätstests, die ich gar nicht gekannt hatte. Was unterschied die Perücken, was machte eine gute Perücke aus. Bald konnte ich jede Frage meiner Kundschaft bis ins kleinste Detail beantworten.
Im Zuge dieser intensiven Studien entdeckte ich bald, dass ich meine Perücken nicht direkt vom Hersteller kaufte, sondern von einem dritten Zwischenhändler und so viel zu viel für meine Ware bezahlte. So kam ich nur auf eine Gewinnspanne von 25% bei einer normalen Perücke. Kaufte ich dagegen direkt bei der Manufaktur, würde ich meine Einkaufsinvestitionen senken und gleichzeitig meine Gewinnspanne erheblich steigern können.
Immer, wenn ich wieder einmal der Versuchung nicht widerstehen konnte und mir ein “neues Projekt” in die Hände fiel, das nichts mit dem Perückengeschäft zu tun hatte, holte meine Frau mich wieder auf den Boden der Tatsachen zurück: „Schau, jetzt haben wir endlich ein Einkommen, las uns bei diesem Geschäft bleiben.!
Langsam und nur durch das Drängen meiner Frau entwickelte ich einen Sinn fürs Geschäft – für mein Geschäft, meine eigene Tunnel-Vision.