Der Wiedererkennungswert Beim Autoresponder
Nutzen Sie Ihre Vorstellungskraft. Fragen Sie sich selbst: Welche Art Email würden die Besucher meiner Webseite wahrscheinlich regelmäßig begrüßen? Und dann stellen Sie sie zur Verfügung.
• Wiedererkennungswert
Ihr Ziel im Beziehungs-Marketing ist ein möglichst hoher Wiedererkennungswert. Vielleicht benötigen die Leser der Email Ihr Produkt heute oder morgen nicht, aber irgendwann und dann vielleicht für den Rest ihres Lebens. Und wenn sie bereit sind etwas zu kaufen, werden sie sich an Ihr Email-Angebot erinnern und antworten.
Sicherlich ist dies ein langsamer Weg, Kunden zu gewinnen, zumindest langsamer als beim Spamming durch die halbe Welt. Aber dafür müssen Sie auch nicht ständig Ihre Email-Adresse ändern lassen oder Angst haben, dass Ihnen nachts jemand auflauert. Außerdem wird die so gewonnene Geschäftsbeziehung für Sie UND die Kunden Früchte tragen, eine wirkliche Gewinn-Situation für beide Seiten.
Bezogen auf das Internet, wird mehr oder weniger der Ausdruck "Virales Marketing" verwendet. Obwohl einige Personen versucht haben, den Begriff zu verändern, bleibe ich dabei. Virales Marketing, dieser Begriff trifft den Sachverhalt am besten.
Das klassische Beispiel: Hotmail.com
Hotmail.com, einer der ersten Anbieter von kostenlosen Email-Diensten, stellt ein gutes Beispiel für virales Marketing. Die Strategie war einfach: • Man vergab kostenlose Email Adressen mit Serviceleistungen, • Am Ende jeder Mail gab es einen kleinen Hinweis: "Get your private, free e-mail at http://www.hotmail.com" und • man brauchte nur abzuwarten, während Nutzer diese Mails in ihrem privaten und beruflichen Umfeld verschicken,
• die Personen im Umfeld wiederum sahen den Hinweis, • meldeten sich ebenfalls bei dem kostenlosen Email-Service an • und erneut wurde so in deren Bekanntenkreis für den Service geworben.
Gut! Nun haben Sie diesen Artikel gelesen und darüber nachgedacht, wie Sie mit Hilfe von Email Beziehungs-Marketing realisieren. Und jetzt tun wir es einfach!
Marketing: Wie ansteckend ist Ihre Online-Werbung?
Ein neues Schlagwort breitet sich aus: virales Marketing. Hier ist Ansteckung erwünscht, denn Mund-zu-Mund-Propaganda verspricht gerade im Internet schnellen und weitreichenden Erfolg. Machen Sie es interessierten Kunden leicht, Ihre Angebote persönlich weiter zu empfehlen.
Ich gebe zu: Die Bezeichnung "virales Marketing" ist unpassend. Wenn Sie sich als Virenmarketingspezialisten bezeichnen, würden die meisten Leute wahrscheinlich erst einmal einen Schritt zurücktreten und fragen: "Haben Sie schon einen Impfstoff dafür entdeckt?" Sie wundern sich über diesen unheimlichen Namen. Der Begriff Virus beschreibt einen Zustand irgendwo zwischen Tod und Leben, zwischen Katastrophen- und Horrorfilmen. Dennoch sollte man einem Virus Bewunderung schenken. Es lebt im Geheimen, bis es sich so zahlreich vermehrt hat, dass es durch seine Verbreitung an Bedeutung gewinnt. Es benutzt Hauptrechner und deren Betriebssysteme, um sich zu vermehren. Im idealen Klima wächst es exponentiell, es vermehrt sich bis ins Unendliche:
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Die Definition des "viralen Marketings"
Was hat ein Virus mit Marketing zu tun? "Virales Marketing" bezeichnet Strategien, die es Einzelpersonen erlauben, Marketing-Meldungen weiter zu verbreiten. Virales Marketing besitzt dabei das Potential, eine Meldung exponentiell anwachsen zu lassen. Wie Viren, ziehen solche Marketing-Strategien ihren Nutzen aus der schnellen Vermehrung, um die Meldung zu Tausenden oder Millionen zu transportieren. Außerhalb des Internet werden für virales Marketing Begriffe wie: "Wort-zu-Mund", "creating a buzz“ verwendet.
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