Wachstum Der Opt-in-Liste Durch Einsatz Ihres Autoresponders
Nachdem ich meine eigene Opt-in-Liste durch zehn Generationen bereits beim ersten Versuch von 2.000 auf 3.388 Mitglieder gebracht habe, setzte ich die komplette Liste noch drei weitere Male ein.
Sie sehen selbst, ich brachte es in kurzer Zeit auf 16.476 Mitglieder. Völlig außer Acht lassen musste ich natürlich alle, die zwar durch das virale Marketing ebenfalls eine Botschaft erhielten, aber eben nicht direkt von mir sondern durch direkte Weiterempfehlung.
Sie können sich sicherlich vorstellen, was man mit einer zielgruppengerechten Opt-In-Liste von über 16.000 Interessenten machen kann!! Durch die durchgesprochenen Follow-ups, also Infoserien erreichen wir unsere Hauptkäuferschicht und „ernten“ dann gut und gerne 16% Kaufresonanz. Das sind bei 16.000 Listenmitgliedern 2.560 Kunden. Ihren Gewinn können Sie leicht selbst ausrechnen, weil nur Sie Ihre Handelsspanne kennen.
Zu Ihrer Information: Ich habe für eine Generation immer 2 Tage gerechnet. Internet-Experten werden mich jetzt erschlagen, aber es sitzt eben doch nicht jeder 24 Stunden vor dem „Schirm“. 10 Generationen stehen also für 20 Tage und bei vier Durchgängen vergehen also 80 Tage, knapp drei Monate. Zeigen Sie mir eine einzige Technik, die Ihnen innerhalb von drei Monaten aus einer kleinen Liste von 2000 Mitgliedern eine stolze Opt-In-Liste von 16.476 zaubert! Das geht nur mit viralem Marketing!
Und jetzt ein ernstes Wort zur Kundenpflege:
Relationship-Marketing als Königsweg
Was ist eigentlich der Kern des Webmarketings? Ein paar Werbebanner schalten? Vielleicht, aber das ist nur der Anfang. Ich möchte Ihnen ein Schema vorstellen, dass Sie bei der Bestimmung Ihrer eigenen Position hilfreich unterstützt. Beim Webmarketing geht es nicht in erster Linie um harte Zahlen; im Mittelpunkt stehen vielmehr die Kunden und der Service, den diese Kunden suchen. Kaum jemand kann im Web erfolgreich verkaufen, wenn er ungezielt die breite Masse anspricht. Es gilt vielmehr, die Nutzer als einzelne Personen, mit ihren individuellen Bedürfnissen, Wünschen und Präferenzen anzusprechen.
Helfen Sie mit Ihrem Marketing den Menschen dabei, ihre Bedürfnisse zu befriedigen - dann sind Sie nicht nur engagierter bei der Sache, sondern Sie gewinnen auch viele, sehr viele Kunden. Im Webmarketing geht es darum, Beziehungen zu Menschen aufzubauen. Je näher Sie potentiellen Kunden kommen, desto engere Beziehungen können Sie aufbauen. Werfen Sie einen Blick auf diese Tabelle, dann sehen Sie, worauf ich hinaus will:
Bereich Bedürfnisse der Kunden Ihre Ziele
1 Die Welt Wo in der Welt kann ich finden, was ich suche? 1. Aufmerksamkeit
2. Besuche auf der Website
2 Die Gruppe Ich hoffe, ich kann hier etwas lernen und jemanden finden, der vertrauenswürdig ist. Jemanden, der weiß, worüber er spricht. Dieser Typ da nimmt regelmäßig an der Diskussion teil. Ob er eine Website hat? 1. Bieten Sie nützliche Informationen an, ohne aufdringlich zu sein
2. Laden Sie zu Besuchen Ihres Webangebotes ein
3 Die Website Aha! Hier gibt es einige interessante Informationen über die Produkte und die Preise des Händlers. Was ist das für ein Unternehmen? Ist es vertrauenswürdig genug für eine Bestellung? 1. Stellen Sie gute Informationen zur Verfügung, die einfach zu finden sind
2. Ermuntern Sie das Bookmarking
3. Sammeln Sie Emailadressen
4.Hinterlassen Sie einen guten Eindruck
4 Der neue Kunde Ich bin bereit zu bestellen, wenn ich das, was ich suche, zum richtigen Preis finde. Aber wann werden sie liefern? Und ist meine Kreditkarte hier sicher? Womöglich ist es doch ein dubioses Angebot? Hoffentlich funktioniert es. Ich möchte nicht noch einmal all diese Formulare ausfüllen...
1. Laden Sie zu wiederholten Besuchen ein
2. Verführen Sie zum Einkauf
3. Machen Sie einen simplen, effizienten und glaubwürdigen Einkaufsablauf möglich
4. Machen Sie weitere Angebote
5 Die Stamm -kunden Super. Die Ware ist heute angekommen, das ging fix. Alles ist in Ordnung. Und zusätzlich eine nette Karte vom Händler. Beim nächsten Mal weiß ich, wo ich gut einkaufe... 1. Bauen Sie eine Beziehung auf
2. Bieten Sie Mehrwert...
3. ...und Service...
4. ...auf Dauer
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